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发布时间:2024-03-09 作者:工程案例
摘要:面对困境,很多贸易商还是坚持在钢贸内部转型的,比方说很多传统操作热卷、螺线等“大路货”的商业家就把目光瞄准了型材,即钢结构领域常用的H型钢、工字钢、槽钢、角钢等,准备在这个板块大显身手,挖一桶金。殊不知,如果仅是脑子一时发热,盲目转型进军型材,实际上并不可取。
经济增速放缓抑制需求,产能严重超过标准,资金成本上升,市场透明度渐高,行情长期倒挂……
自去年下半年以来,这一系列坏因就如同一根根“绳索”,将钢铁行业逐渐“勒”入困境,广大钢材贸易商的生存环境恶化到几乎令人窒息。
据统计,近两年来钢铁流通商的仓库存储上的压力、金钱上的压力乃至生存压力日益增大,2011年钢铁流通行业平均利润率不足1%……
面对困境,很多贸易商选择了转型。比如一些贸易商选择了发展非钢产业,一时间卖酒的,搞餐饮的,搞文化产业的,都纷纷登场,甚是热闹;当然,也有一些贸易商认为“隔行如隔山”,还是坚持在钢贸内部转型的,比方说很多传统操作热卷、螺线等“大路货”的商业家就把目光瞄准了型材,即钢结构领域常用的H型钢、工字钢、槽钢、角钢等,准备在这个板块大显身手,挖一桶金。
殊不知,如果仅是脑子一时发热,盲目转型进军型材,实际上并不可取。原因到底何在呢?
据统计,目前,在国内整年7亿吨钢铁产品 (中钢协数据:2011年产量6.83亿吨)的结构布局中,型材占的份额并不大。其中大中型型材全年约5000万吨出头,小型材约1200万吨,分别占钢材总产量的7%和2%,加起来还不到10%。
因此,商家若大面积下饺子般地挤在型材这个如此小的“螺蛳壳里做道场”,其竞争非常激烈程度及后续发展空间是可想而知的了。从某一种意义上说,选择型材,短期内若定位要操作“大手笔”,在场子上就先天不足,难度不小。考验资金实力
众所周知,型材品种多,规格杂,数百个品种、规格相互关联程度高。钢贸商操作型材,就如同开“中药铺”,样样都得有,处处都要全,否则资源残缺不全,配货捉襟见肘,操作起来就很不顺手,甚至根本上就无法操作。
再加上型材的整个“进、销、存”操作战线拉得比较长,时间跨度大,在这种局面下操作型材,一方面对库存要求高,即要大而全,此外对仓库的精细化管理还有更高的要求。当然,大而全的库存,较长的经营战线,就从另一方面代表着要大投入,大的资金成本,其经营压力是可想而知的。
操作型材,除了资金实力这一“硬通货”外,还得要有配套的“软实力”,即相应的经营、管理团队。这是因为,当前我国型材生产产业集中度低,产能分散,加上品种多、规格杂,品质衡量准则(国标、企标、欧标、美标皆有)庞杂,实际操作技术上的含金量比较高。
有人戏言,螺线热卷的销售人员,是“快餐”,人一到位就可以“吃”(上手做业务);型材销售人员是“老汤”,要“煲”(知识及操作技能的积累与学习)到火候才能吃。因此,要打造一支成熟的型材销售团队,是慢工出细活,没有三、五年的光景是肯定做不到的。短期内筹措大笔的钱也许还不是最难,但短期内要配备一批专业的型材操作人才,那实在是太难了。
提到型材,很多对其缺乏了解的贸易商总有一个误解,认为其不是期货交易品种,价格波动小,利润稳定,没啥风险。
其实这种观点大错特错,先说行情波动,型材作为钢市大盘中的一个品种,置身于大盘的动荡不可能独善其身。特别是最近两年,无论是国字号大钢厂还是型材规模产销集散地唐山板块,其价格波动绝大多数都是紧贴钢坯,跟大盘,关联性很强。
另外一个重要的方面,型材的销售周转速度相对缓慢,再加上其流动性(短期变现,中间商介入囤货、炒作的积极性不高)差,面对行情动荡,操作型材的风险比之螺线、热卷甚至有过之而无不及。
当然,我们忠告广大钢铁贸易商不要盲目转型进军型材,但并不等于说型材不能涉足。
拿上海市场来说,诸如“上海博源”、“上海钢锋”等为数不多的型材金牌大户,也都是从零开始,从不懂到精通,历经市场风风雨雨,逐步壮大成熟的。
转型关键是要把握好切入的时机,大体上讲,市场上升时期,经营环境宽松,压力较小,有利于轻装上阵,从容介入型材。
反之,市场大环境不景气的时候,则一定要切忌轻率、盲目,以免在不理性的转型中蒙受重大的损失。(董明杰)
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